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双十一活动策划方案(双十一最新促销方案大全)

100次浏览     发布时间:2024-10-25 12:55:08    

在这个双十一即将到来之际,对于新开店铺、成长期店铺和成熟期店铺来说,如何做一场适合自己的促销活动是必不可少的。以下2023年双十一的一些促销方式,希望对你有帮助!


一、新开店铺

促销目标:主要是以提高品牌和产品的曝光率为主,树立价格形象,增加销售量。

以下是一些新开店铺可以考虑的促销方式:

  1. 低门槛促销:为了吸引消费者的目光,可以通过一些低门槛的促销方式,如9.9元包邮等方式,让消费者尝试你的产品。
  2. 裂变优惠券:通过分享者5元、被分享者3元的模式,激发消费者的分享意愿,增加产品曝光率。
  3. 加价购或顺手买一件:可以根据自己的黄金价格带乘以1.3倍来设定满多少元加一元的促销方式,增加销售量。
  4. 1元免费使用:针对成本不高的商品,可以通过1元免费使用的方式进行补单。

二、成长期店铺

促销目标:在保持价格形象的同时,逐步提高客单价和客户忠诚度。

以下是一些成长期店铺可以考虑的促销方式:

  1. 下单即赠:通过选取店铺中的爆款产品作为赠品,鼓励消费者购买更多的商品。
  2. 关注立减:通过关注店铺并领取优惠券的方式,提前锁定消费者。
  3. 组合装促销:将成熟产品和新品组合在一起,以套装的形式进行销售,同时给予一定的优惠。
  4. 满减促销:根据店铺的黄金客单价设定满减标准,一般按照黄金价格的1.3倍来设定减多少的门槛。
  5. 订单复购优惠券:给前期客户发放定向定时订单复购优惠券,让消费者有再次购买的意愿。

三、成熟期店铺

促销目标:主要是以推广新品和提高老客户复购率为主,同时也要拉新客户。

以下是一些成熟期店铺可以考虑的促销方式:

  1. 充值卡促销:通过充值一定金额后返还一定金额的方式,增加消费者的购买力。可以根据不同的充值金额设定不同的返还比例。
  2. 换购促销:针对消费者的购物记录,给予不同的换购优惠,让消费者有再次购买的意愿。
  3. 会员专享价:针对不同的会员级别设定不同的折扣,增加消费者忠诚度和黏性。同时要注意会员专享价必须要能够叠加其他优惠活动。
  4. 周期购:通过让消费者一次性储值后按月或季度取货的方式,增加消费者的复购率和忠诚度。同时要注意产品的品质和价格形象认知。

上述新开店铺,也可以理解为新品类、成长期品类、成熟期品类,总之,无论新开店铺、成长期店铺还是成熟期店铺,都要根据自己的实际情况来选择合适的促销方式。同时还要注意在促销活动中要保持产品品质和价格形象的认知,免得后期没法收场。

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